قیمت
تماس بگیرید
اشتراک :
0 دیدگاه
877 بازدید
لینک کوتاه :
https://hatamibiz.ir/?p=13111
فروش B2B فقط ارائه محصول یا ارسال پروپوزال نیست؛ ترکیبی است از تشخیص درست مسئله مشتری، مدیریت چند ذینفع، ساخت اعتماد، پیگیری حرفهای و جلو بردن فرصت در طول یک چرخه فروش معمولاً طولانی. بسیاری از فروشندگان در B2B با یک مشکل مشترک روبهرو هستند: «فعالیت» زیاد است، اما «پیشرفت واقعی» در فرصتها کم است—جلسهها برگزار میشود، پیامها رد و بدل میشود، اما معامله جلو نمیرود یا در مرحله تصمیمگیری گیر میکند. این دوره برای تبدیل تلاشهای پراکنده به مهارتهای دقیق و قابل اجرا طراحی شده است.
در «مهارتهای فروش B2B» روی توانمندیهایی کار میکنیم که مستقیم روی نتیجه اثر میگذارند: شروع درست گفتگو، پرسشگری و کشف نیاز، شفافسازی معیارهای تصمیمگیری، ارائه ارزش پیشنهادی متناسب با نقشهای مختلف، مدیریت اعتراضها، پیگیری بدون ایجاد فشار یا مزاحمت، و جمعبندی حرفهای برای رسیدن به تصمیم. هدف دوره این است که فروشنده بتواند در موقعیتهای واقعی بازار سازمانی، مکالمه را کنترل کند، فرصتها را مرحلهبهمرحله جلو ببرد و احتمال تبدیل سرنخ به قرارداد را به شکل قابل اندازهگیری افزایش دهد.
برای این دوره به کمک نیاز دارید؟
یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید یا گفتگوهای قبلی خود را بررسی کنید.
لطفا برای ارسال یا مشاهده تیکت به حساب خود وارد شوید
درباره مدرس
محمد حاتمی هستم؛ مربی و توسعهدهنده کسبوکار با تمرکز بر B2B. از جذب مشتری تا بستن قرارداد با شما هستم.
نظرات
نظرات
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.