جستجو برای:
سبد خرید 0

قیمت

تماس بگیرید
اشتراک :
0 دیدگاه
869 بازدید
بدون امتیاز 0 رای
تاریخ انتشار: 7 خرداد 1405
بازار سازمانی با بازار مصرف‌کننده فرق دارد: تصمیم‌ها فردی نیستند، خریدها معمولاً چندمرحله‌ای‌اند، ذی‌نفع‌ها متعددند و معیارهای ارزیابی فقط «قیمت» نیست. خیلی از تیم‌ها در B2B شکست نمی‌خورند چون محصول بدی دارند؛ بلکه چون بازار را درست نمی‌خوانند، نقش‌ها و انگیزه‌های خریداران را نمی‌شناسند، و برای «همه» پیام می‌سازند—در نتیجه وارد سرنخ‌های نامرتبط می‌شوند و چرخه فروش طولانی و فرسایشی می‌شود. این دوره برای همین طراحی شده است: ایجاد یک درک عمیق و قابل اتکا از سازوکار بازارهای سازمانی و منطق تصمیم‌گیری در خریدهای B2B. در «رمزگشایی بازار سازمانی» یاد می‌گیرید خریدار سازمانی چگونه فکر می‌کند، چه کسانی در خرید اثرگذارند (تصمیم‌گیر، کاربر، مالی، IT، مدیرعامل و…)، چه چیزی برای هر نقش مهم است و چطور باید ارزش پیشنهادی را مطابق آن تنظیم کرد. خروجی اصلی دوره این است که بتوانید مشتری ایده‌آل (ICP) را دقیق تعریف کنید: چه صنعت‌هایی، چه اندازه‌ای از سازمان، چه نشانه‌هایی از نیاز و آمادگی خرید، چه بودجه و چه محرک‌هایی. با این پایه، هم بازاریابی هدفمندتر می‌شود، هم فروش با سرنخ‌های درست‌تر کار می‌کند و هم تصمیم‌های رشد، منطقی‌تر و قابل اندازه‌گیری‌تر پیش می‌روند.
برای این دوره به کمک نیاز دارید؟

یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید یا گفتگوهای قبلی خود را بررسی کنید.

لطفا برای ارسال یا مشاهده تیکت به حساب خود وارد شوید
آسانی استفاده
مسیر یادگیری
تمارین کاربردی
یادگیری سریع
پشتیبانی اختصاصی
دسترسی مادام العمر
رمزگشایی بازار سازمانی
پیشرفت آماده سازی
73%

زمان باقیمانده تا انتشار کامل دوره

روز
ساعت
دقیقه
ثانیه
0 دانشجو
غیرحضوری
متوسط
دانلودی
250 مگابایت

نظرات

نظرات

هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.

برای نظر دادن اولین باش “رمزگشایی بازار سازمانی”
درباره مدرس
محمد حاتمی
توسعه دهنده بیزینس
19 دوره 545 دانشجو 0.0 امتیاز

محمد حاتمی هستم؛ مربی و توسعه‌دهنده کسب‌وکار با تمرکز بر B2B. از جذب مشتری تا بستن قرارداد با شما هستم.

ورود | ثبت نام
شماره موبایل خود را وارد کنید.

ثبت نام در به سایت به منزله آگاهی از حریم خصوصی و قبول قوانین سایت حاتمی بیز می باشد.

برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال شده است.
کد تایید از طریق بازوی "رمز یکبار مصرف (OTP)" در پیام رسان بله برای شما ارسال شد"
برای دریافت کد تایید، شماره زیر را با موبایل خود به صورت رایگان شماره گیری کنید"
تا لحظاتی دیگر برای اعلام کد تایید با شما تماس خواهیم گرفت
ارسال مجدد کد تا دیگر
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
رمز عبور را وارد کنید
رمز عبور حساب کاربری خود را وارد کنید
برگشت
درخواست بازیابی رمز عبور
لطفاً پست الکترونیک یا موبایل خود را وارد نمایید
برگشت
کد تایید را وارد کنید
کد تایید برای شماره موبایل شما ارسال شده است.
ارسال مجدد کد تا دیگر
ایمیل بازیابی ارسال شد!
لطفاً به صندوق الکترونیکی خود مراجعه کرده و بر روی لینک ارسال شده کلیک نمایید.
تغییر رمز عبور
یک رمز عبور برای اکانت خود تنظیم کنید
تغییر رمز با موفقیت انجام شد
آخرین اعلان‌ها
Empty notification لطفا برای نمایش اعلان‌ها وارد شوید
سبد خرید شما