دنیای فروش B2B، میدان نبرد هوشمندی و استقامت است. بسیاری از متخصصان فروش با وجود دانش فنی بالا، در لحظات حساس مذاکره و در مواجهه با فشارهای مشتری یا بنبستهای قیمتی، کنترل بازی را از دست میدهند. دوره آموزشی «سیستم مذاکره B2B به سبک ساموراییها» طراحی شده تا این شکاف عمیق بین «دانستن» و «اجرا کردن» را در آموزش مذاکره پر کند. این دوره با بیش از ۱۵۰ فایل آموزشی و ۴۵ اپیزود صوتی، یک سیستم تصمیمگیری منحصربهفرد را در اختیار شما میگذارد که بر پایه مدل اختصاصی ۴×۷×۳۰ بنا شده است.
اگر در فروش B2B مذاکرههای زیادی داری اما بخش قابلتوجهی از آنها به قرارداد ختم نمیشوند، این سیستم مذاکره B2B به تو کمک میکند مذاکرات بیشتری را با تسلط بالاتر، اعتراضات کمتر و احتمال تبدیل بیشتر به قرارداد پیش ببری.پ این دوره برای کسانی طراحی شده که میخواهند:
- نرخ تبدیل جلسات مذاکره به قرارداد را افزایش دهند
- چرخه فروش B2B را کوتاهتر کنند
- ۳۰ چالش رایج مذاکره سازمانی را مدیریت کنند
این محصول دقیقاً چیست؟
سیستم مذاکره B2B به سبک ساموراییها یک دوره آموزشی صوتی و اجرایی است که برای مذاکرهکنندگان، مدیران فروش، مدیران بازاریابی، صاحبان کسبوکارهای B2B و فروشندگان سازمانی طراحی شده تا بهجای یادگیری نکات پراکنده، یک سیستم تصمیمگیری و کنترل مذاکره در اختیار داشته باشند. محتوای این دوره شامل:
- حدود ۱۰ ساعت آموزش
- بیش از ۱۵۰ فایل آموزشی
- ۴۵ اپیزود صوتی
- آموزش ۴ میدان اصلی مذاکره
- آموزش ۷ اصل سامورایی در مذاکره
- ۳۰ مدل عملی برای مدیریت چالشهای کلیدی B2B
- مثالهای واقعی از مذاکرات سازمانی
- تمرینهای اجرایی و کاربردی
- ۲ تست ارزیابی مهارت مذاکره
مکانیزم منحصربهفرد محصول
چیزی که این سیستم مذاکره B2B را از دورههای عمومی مذاکره متمایز میکند، فقط محتوای آن نیست؛ بلکه مکانیزم اجرایی آن است. این دوره بر پایه یک مدل اختصاصی طراحی شده:
- ۴ میدان اصلی مذاکره
- ۷ اصل سامورایی
- ۳۰ چالش پرتکرار فروش B2B
در این مسیر، شما با ۷ اصل اخلاقی و استراتژیک سامورایی آشنا میشوید که به مذاکرات شما دیسیپلین و قدرت میبخشد. همچنین ۴ میدان اصلی مذاکره را شناسایی کرده و برای ۳۰ چالش واقعی و پرتکرار در فضای کسبوکار ایران، پاسخهای آماده و اجرایی دریافت میکنید. وجود بیش از ۵۰ مثال واقعی و ۴۰ تمرین کاربردی باعث میشود که این دوره فراتر از یک آموزش معمولی، به یک مربی همراه در لحظات سخت مذاکرات شما تبدیل شود.
۴ میدان + ۷ اصل + ۳۰ چالش = افزایش احتمال تبدیل مذاکره به قرارداد
این یعنی شرکتکننده فقط تکنیک یاد نمیگیرد؛ بلکه یاد میگیرد در موقعیتهای واقعی مذاکره:
- چه چیزی را تشخیص دهد
- چه تصمیمی بگیرد
- چگونه اعتراضات را مدیریت کند
- چگونه کنترل جلسه را حفظ کند
- و چطور مذاکره را به سمت قرارداد هدایت کند
این سیستم چه مسئلهای را حل میکند؟
بسیاری از افراد در مذاکره، مشکل «اطلاعات» ندارند؛ مشکل اصلی آنها این است که در جلسه واقعی نمیدانند:
- در برابر فشار مشتری چه کنند
- در برابر اعتراض قیمت چه بگویند
- چگونه مذاکره را از بنبست خارج کنند
- چگونه فرآیند مذاکره را کوتاهتر کنند
- و چطور جلسه را به تصمیم نهایی برسانند
این سیستم مذاکره B2B برای حل همین شکاف طراحی شده: تبدیل دانش مذاکره به اجرای واقعی در فروش B2B
فقط ۲۰ نفر اول، جلسه خصوصی ۳۰ دقیقهای تحلیل و ارزیابی مهارت مذاکره B2B را دریافت میکنند.
چرا باید در این دوره آموزشی شرکت کنید؟
- 1. تبدیل دانش به مهارت: بر پایه تمرینهای اجرایی و سناریوهای واقعی فروش سازمانی.
- 2. دستیابی به یک سیستم جامع: یک متدولوژی (فریمورک) به جای یادگیری تکنیکهای پراکنده.
- 3. بهینهسازی زمان و انرژی: با یادگیری فنون مدیریت جلسه.
- 4. افزایش اعتمادبهنفس در مذاکره: با داشتن پاسخ ۳۰ چالش بحرانی.
- 5. نتایج مالی ملموس: از طریق بستن قراردادهای بیشتر و باکیفیتتر.
مزایای شرکت در این دوره آموزشی:
- • دسترسی به ۱۰ ساعت محتوای آموزشی تخصصی در قالب فایلهای صوتی با کیفیت.
- • یادگیری متد اختصاصی ۴ میدان و ۷ اصل سامورایی برای اولین بار.
- • دریافت پاسخهای آماده برای ۳۰ بنبست رایج در مذاکرات سازمانی.
- • بهرهمندی از بیش از ۵۰ موردکاوی (Case Study) واقعی از بازارهای داخلی.
- • انجام بیش از ۴۰ تمرین کاربردی برای تثبیت آموختهها در ذهن.
- • امکان ارزیابی سطح فعلی و پیشرفت خود با استفاده از ۲ تست اختصاصی سنجش مهارت.
- • قابلیت استفاده از آموزشها در هر زمان و مکان (مناسب برای افراد پرمشغله).
برای این دوره به چه چیزهایی نیاز داریم:
- خودکار یا مداد
- لپتاپ یا کامپیوتر یا گوشی موبایل
- یک هندزفری با حال
- یک احساس نیاز قوی به کسب مهارتی مهم جهت بهبود شرایط زندگی
دستاورد شما از شرکت در این دوره آموزشی:
این آفر حول سه نتیجه اصلی طراحی شده:
- 1- افزایش نرخ تبدیل جلسات مذاکره به قرارداد
یعنی درصد بیشتری از مذاکرهها به نتیجه مالی واقعی ختم شود.
- 2- کوتاهتر شدن چرخه فروش B2B
یعنی کاهش فرسایش، رفتوبرگشتهای اضافی و طولانی شدن تصمیمگیری.
- 3- توانایی مدیریت ۳۰ چالش رایج مذاکره سازمانی
یعنی آمادگی بیشتر در موقعیتهای پرفشار و مهم مذاکرات.
سرفصل دوره آموزش سیستم مذاکره B2B به سبک سامورایی ها
7 اصل سامورایی
- اصل ۱: درستی
- اصل 2: شجاعت
- اصل 3: نیکوکاری
- اصل 4: احترام
- اصل 5: صداقت
- اصل 6: شرافت
- اصل 7: وفاداری
4 میدان مذاکره
- میدان ۱: میدان کشف مسئله
- میدان 2: میدان ارزش
- میدان 3: میدان همسویی تصمیم گیران
- میدان 4: میدان توافق
30 چالش مذاکره
- چالش ۱: چالش یک قیمت بالاست
- چالش2: قیمت بالاست
- چالش3: مقایسه با رقیب ارزانتر
- چالش4: درخواست تخفیف
- چالش5: عدم اعتماد به فروشنده
- چالش6: ترس از ریسک پروژه
- چالش7: من تصمیم گیرنده نیستم
- چالش8: جلوگیری از دسترسی به مدیر
- چالش9: کشدار شدن مذاکره
- چالش10: تعویق تصمیم گیری
- چالش11: با تیمم مشورت کنم
- چالش12: بودجه نداریم
- چالش13: رضایت از تامین کننده فعلی
- چالش14: درخواست اطلاعات بیشتر
- چالش15: تمرکز روی ویژگی های فنی
- چالش16: درخواست تخفیف غیرمنطقی
- چالش17: قیمت پایین تر رقیب
- چالش18: متوقف شدن پروژه
- چالش19: درخواست تغییرات دقیقه نودی
- چالش20: خارج شدن از مسیر اصلی جلسه
- چالش21: فعلا نیاز نداریم
- چالش22: تجربه بد قبلی
- چالش23: الآن وقتش نیست
- چالش24: تضمین نتایج
- چالش25: ارائه به مدیر ارشد
- چالش26: وجود تصمیم گیرهای متفاوت
- چالش27: غیب شدن مشتری
- چالش28: سوالات فنی بی پایان
- چالش29: ادامه با تأمینکننده فعلی
- چالش30: ترس لحظه آخری
این دوره سیستم مذاکره B2B مناسب چه افرادیست؟
- مدیران فروش شرکتهای B2B علاقمند به ارتقای عملکردی
- کارشناسان فروش سازمانی
- صاحبان کسبوکارهای نوپا (استارتاپها)
- مدیران بازاریابی
- مدیرعاملان شرکتهای کوچک و متوسط
- مذاکرهکنندگان واسطه و بروکرها
- ارائهدهندگان خدمات نرمافزاری و راهکارهای سازمانی (SaaS).
- شرکتهای پیمانکاری
- افراد درگیر مذاکرات چندمرحلهای و طولانی
- تیمهای فروش شرکتهای خدماتی
- فروشندگان محصولات و خدمات گرانقیمت
- مدیران سازمانی درگیر فرآیندهای مذاکره
- متخصصان مذاکره سازمانی
- علاقمندان به یک موفقیت شغلی با رویکرد عملی.
و اگر درگیر یکی از آیتم های زیر هستید، این دوره برای شما مفید است:
- جلسات زیادی میروید اما مشتری در لحظه نهایی غیب میشود یا جواب نمیدهد (تعلل).
- جلسات مذاکره طولانی میشود اما به نتیجه نمیرسد.
- مشتریان مدام اعتراض قیمتی دارند و شما مجبور به دادن تخفیفهای سنگین میشوید.
- نرخ تبدیل مذاکرات شما به قرارداد پایین است.
- احساس میکنید در مذاکره، ارزش واقعی پیشنهاد شما خوب منتقل نمیشود.
- فرآیند بسته شدن قراردادهایتان بسیار طولانی و فرسایشی شده است.
- در موقعیتهای پرفشار مذاکره، نمیدانید دقیقاً چه تصمیمی بگیرید که به نفع قرارداد باشد.
و اگر درگیر یکی از آیتم های زیر هستید، این دوره برای شما مفید است:
- 1. افرادی که صرفاً در فروش B2C (خردهفروشی به مصرفکننده نهایی) فعالیت دارند و با سازمانها سر و کار ندارند.
- کسانی که بهدنبال روشهای تئوریک و غیرعملی هستند.
- 3. افرادی که تمایلی به انجام تمرینها و تغییر سیستم ذهنی و اجرایی خود در مذاکرات ندارند.
آپدیت یک: اضافه شدن 17 اپیزود بحران مذاکره
این آبدیت بر اساس ۱۷ سناریوی واقعی بازار ایران طراحی شده تا بهجای آموزشهای کلی و پراکنده، روی موقعیتهایی تمرکز کند که فروشندهها واقعاً هر روز با آنها روبهرو میشوند. ساختار دوره کاملاً مهارتمحور است: در هر درس، فقط یک بحران مشخص بررسی میشود و برای همان بحران، یک مهارت کلیدی و قابل اجرا آموزش داده میشود. به این ترتیب، شرکتکننده فقط با مفاهیم آشنا نمیشود، بلکه برای هر موقعیت دشوار، یک الگوی عملی برای مدیریت گفتگو، حفظ ارزش پیشنهادی، عبور از اعتراضها و نزدیکتر شدن به توافق در اختیار خواهد داشت. برای اطلاعات بیشتر درباره این اپیزودها، دکمه زیر را کلیک نمایید.
آپدیت دو: کیت طلایی پرامپت مذاکره
پرامپت مذاکره یکی از ابزارهای کاربردی و مؤثر برای دستیابی به موفقیت در انواع مذاکرات حرفهای است. بهرهگیری از یک چارچوب مشخص و هدفمند در فرآیند مذاکره، به فروشندگان و صاحبان کسبوکار کمک میکند تا با آمادگی بیشتر، تسلط بالاتر و دقت مؤثرتر در تعاملات خود ظاهر شوند و مسیر گفتگو را بهسوی نتیجهای مطلوب هدایت کنند.
کیت طلایی پرامپتهای مذاکره مجموعهای آماده و کاربردی شامل ۱۵ پرامپت قدرتمند است که با هدف افزایش نرخ تبدیل فروش طراحی شده است. این مجموعه به شما کمک میکند در هر مرحله از مذاکره، بدانید چه باید بگویید تا بتوانید اعتراضات مشتری را بهدرستی مدیریت کنید، ارزش واقعی خدمات یا محصولات خود را شفافتر بیان نمایید و در نهایت، فرصتهای فروش بیشتری را به قراردادهای موفق تبدیل کنید.
برای اطلاعات بیشتر درباره این محصول، دکمه زیر را کلیک نمایید.
سوالات متداول
آیا این دوره فقط تئوری است یا تکنیکهای عملی هم دارد؟
خیر؛ سیستم مذاکره B2B کاملاً اجرایی است. در کنار آموزش، ۳۰ مدل عملی برای چالشهای واقعی، ۴۰ تمرین کاربردی و ۵۰ مثال از مذاکرات سازمانی آورده شده تا دانش شما مستقیماً به مهارت تبدیل شود.
محتوای دوره در چه قالبی ارائه میشود؟
دوره به صورت صوتی (پادکست آموزشی) ارائه شده است؛ شامل بیش از ۱۵۰ فایل در قالب ۴۵ اپیزود که مجموعاً حدود ۱۰ ساعت آموزش تخصصی را پوشش میدهد.
تفاوت «سبک سامورایی» با روشهای معمولی مذاکره چیست؟
در این سبک، تمرکز بر دیسیپلین، کنترل میدان مذاکره و داشتن سیستم تصمیمگیری است. بهجای حفظ کردن جملات، شما یاد میگیرید چطور مثل یک استراتژیکمن، جریان جلسه را مدیریت کنید.
من فروشنده نیستم، آیا این دوره برای مدیرعاملان هم مفید است؟
بله؛ در کسبوکارهای B2B، مدیرعاملان اغلب درگیر مذاکرات کلان هستند. این سیستم به مدیران کمک میکند تا فرآیند قراردادهای حساس را با تسلط و نرخ موفقیت بالاتری پیش ببرند.
آیا این سیستم برای فروش محصولات گرانقیمت کاربرد دارد؟
دقیقاً؛ تمرکز اصلی این دوره بر مذاکرات پیچیده سازمانی است که معمولاً شامل مبالغ بالا، چرخههای طولانی و تصمیمگیرندگان متعدد (کمیته خرید) هستند.
چقدر طول میکشد تا نتایج این دوره را در جلساتم ببینم؟
به دلیل وجود سناریوهای آماده برای ۳۰ چالش رایج، شما میتوانید بلافاصله پس از گوش دادن به هر اپیزود، راهکارهای آن را در جلسه مذاکره بعدی خود پیادهسازی کنید.
آیا در دوره به موضوع «اعتراضات قیمتی» و «تخفیف» هم پرداخته شده؟
بله؛ مدیریت فشار مشتری برای تخفیف و اعتراض به قیمت، یکی از ستونهای اصلی ۳۰ چالش مطرح شده در این دوره است که راهکارهای خروج از بنبست را به شما میآموزد.
آموزش در این دوره چیست؟
این دوره مبتنی بر موقعیت است و نکات مربوط به آن موقعیت به شما یاد داده می شود. برای آموزش مذاکره اینجا را مطالعه کنید.
«متد ۴×۷×۳۰» دقیقاً به چه معناست؟
این فرمول اختصاصی دوره است: تسلط بر ۴ میدان اصلی مذاکره + رعایت ۷ اصل سامورایی + توانایی حل ۳۰ چالش پرتکرار فروش سازمانی برای رسیدن به قرارداد نهایی.
آیا با این دوره چرخه فروش ما واقعاً کوتاهتر میشود؟
بله؛ با یادگیری نحوه تشخیص تعلل مشتری و مدیریت جلسات چندمرحلهای، یاد میگیرید که چطور از رفتوبرگشتهای بیدلیل جلوگیری کرده و مشتری را سریعتر به مرحله تصمیمگیری برسانید.
آیا پس از ثبتنام در این دوره، کلیه فایلهای صوتی و تصویری را میتوانم دانلود کنم؟
بله تمامی فایل ها در اختیار شما قرار می گیرد.
پیشنیاز شرکت در این دوره چیه؟
فقط یک «تعهدِ سامورایی» به خودتان. هیچ دانش قبلی لازم نیست؛ فقط باید آماده باشید تا پوستاندازی کنید و به نسخه قدرتمندتری از خودتان تبدیل شوید.
محتوای آموزش
آموزش رایگان نمونه دوره دانلود نمونه فایل های اموزش دوره
بخش اول: شروع دوره دانلود فایل های صوتی + راهنما
بخش دوم: دوره مدیریت 30 چالش مذاکره B2B دانلود فایل های صوتی دوره + تمارین
بخش سوم: دوره 7 اصل مذاکره سامورایی دانلود فایل های صوتی دوره + تمارین
بخش چهارم: آموزش 4 میدان مذاکره دانلود فایل های صوتی دوره
بخش پنجم: فایل های تکمیلی دانلود فایل ها
بخش ششم: هدایا ویژه دوره دانلود هدایا
آپدیت یک آموزش مذاکره B2B در 17 بحران ویژه بازار ایران- فایل صوتی
آپدیت یک آموزش مذاکره B2B در 17 بحران ویژه بازار ایران- تمارین و تکنیک ها
دوره های مرتبط
دوره مذاکره مدیریتی | آموزش مذاکره
مذاکره مدیریتی فرایندی هدفمند برای حل مسائل سازمانی است. مدیران با گفتوگو، تبادل اطلاعات و بررسی منافع مشترک، تصمیمهای مؤثرتری میگیرند. این نوع مذاکره در تعامل با کارکنان، مشتریان، شرکا و تأمینکنندگان کاربرد دارد. موفقیت در آن به آمادگی، گوشدادن فعال، مدیریت تعارض و ارائه پیشنهادهای منطقی وابسته است. مذاکره مدیریتی مؤثر، اعتماد را افزایش میدهد و مسیر همکاری پایدار را هموار میکند.
مینی دوره مذاکره: آموزش مدیریت 5 چالش مذاکره در 30 دقیقه
مینی دوره مذاکره، فقط انتقال دانش نیست، بلکه کمک به اجرای واقعی تکنیکها در مذاکرات روزمره است. اگر میخواهید نرخ تبدیل مذاکره به قرارداد را افزایش دهید، این دوره میتواند یک نقطه شروع بسیار مؤثر باشد. اگر در مذاکرات فروش سازمانی مدام با درخواست تخفیف روبهرو میشوید، جلسات به نتیجه نمیرسد یا رقبا فقط با قیمت پایینتر معامله را میبرند، این دوره دقیقاً برای شما طراحی شده است. در این آموزش یاد میگیرید چگونه مذاکرات را سریعتر به تصمیم نهایی برسانید. یاد میگیرید بدون تخفیفهای سنگین، قرارداد ببندید. اعتراضات سخت مشتری را حرفهای مدیریت کنید و ارزش پیشنهادی خود را طوری ارائه دهید که در رقابت قیمتی، برنده باشید.
دوره تاکتیک های مذاکره | آموزش مذاکره
دوره اختصاصی زبان بدن برای مدیران
نظرات
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید یا گفتگوهای قبلی خود را بررسی کنید.
هزینه آموزش
نظرات
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.