سیستمسازی فروش سازمانی
غیرحضوری
بسیاری از تیمهای فروش سازمانی زمانی دچار مشکل میشوند که فروش بیش از حد به افراد، پیگیریهای دستی، تجربههای شخصی یا قهرمانبازی چند فروشنده کلیدی وابسته باشد. در چنین شرایطی، شاید در کوتاهمدت قراردادهایی بسته شود، اما در مقیاس بزرگتر، عملکرد فروش ناپایدار، پیشبینیناپذیر و دشوار برای مدیریت خواهد بود. این دوره برای حل همین مسئله طراحی شده است: ساخت یک سیستم فروش سازمانی که به جای تکیه بر اتفاق، رابطه یا تلاشهای پراکنده، بر فرآیند، داده، نقشها و استانداردهای روشن بنا شده باشد.
در این دوره یاد میگیرید چگونه فروش را به یک سیستم عملیاتی تبدیل کنید؛ سیستمی که در آن مراحل فروش مشخص است، مسئولیتها شفافاند، شاخصها قابل رصد هستند، و مدیر فروش میتواند عملکرد تیم، کیفیت فرصتها، نرخ تبدیل و سلامت پایپلاین را بهصورت منظم ارزیابی کند. هدف نهایی این دوره، ایجاد یک زیرساخت فروش پایدار، قابل مدیریت، قابل پیشبینی و قابل اندازهگیری است؛ زیرساختی که به شما کمک میکند فروش را از حالت فردمحور و واکنشی خارج کرده و به یک موتور رشد
0
تماس بگیرید
موتور جذب مشتری سازمانی
غیرحضوری
در بازاریابی B2B، «تبلیغ کردن» بهتنهایی مشکل جذب مشتری را حل نمیکند؛ چون خرید سازمانی زمانبر است، ذینفعهای مختلف دارد و معمولاً با چند تماس و یک پیشنهاد قیمت بسته نمیشود. برای اینکه جریان ورودی فرصتهای فروش قطع نشود، باید یک موتور منظم داشته باشید که هم تقاضا بسازد (Demand Generation) و هم سرنخ قابل پیگیری تولید کند (Lead Generation)—بهطوری که تیم فروش با سرنخهای مرتبط، بهموقع و قابل تبدیل روبهرو شود، نه لیستهای پراکنده و کمکیفیت.
این دوره دقیقاً روی ساخت همین موتور تمرکز دارد: یاد میگیرید چطور بازار هدف را بخشبندی کنید، پیام و پیشنهاد را با مسئلههای واقعی تصمیمگیرندگان تنظیم کنید، کانالهای موثر B2B را انتخاب کنید و جریانهای ورودی را طوری طراحی کنید که هم آگاهی ایجاد کند، هم علاقه و اعتماد بسازد و هم به لیدهای باکیفیت برسد. در نهایت، خروجی دوره یک نگاه سیستماتیک است برای طراحی قیف جذب مشتری سازمانی—از تولید تقاضا و پرورش سرنخها تا آمادهسازی برای تحویل به فروش—تا رشد شما وابسته به شانس، کمپینهای مقطعی یا معرفیهای اتفاقی نباشد.
0
تماس بگیرید
مهارتهای فروش B2B
غیرحضوری
فروش B2B فقط ارائه محصول یا ارسال پروپوزال نیست؛ ترکیبی است از تشخیص درست مسئله مشتری، مدیریت چند ذینفع، ساخت اعتماد، پیگیری حرفهای و جلو بردن فرصت در طول یک چرخه فروش معمولاً طولانی. بسیاری از فروشندگان در B2B با یک مشکل مشترک روبهرو هستند: «فعالیت» زیاد است، اما «پیشرفت واقعی» در فرصتها کم است—جلسهها برگزار میشود، پیامها رد و بدل میشود، اما معامله جلو نمیرود یا در مرحله تصمیمگیری گیر میکند. این دوره برای تبدیل تلاشهای پراکنده به مهارتهای دقیق و قابل اجرا طراحی شده است.
در «مهارتهای فروش B2B» روی توانمندیهایی کار میکنیم که مستقیم روی نتیجه اثر میگذارند: شروع درست گفتگو، پرسشگری و کشف نیاز، شفافسازی معیارهای تصمیمگیری، ارائه ارزش پیشنهادی متناسب با نقشهای مختلف، مدیریت اعتراضها، پیگیری بدون ایجاد فشار یا مزاحمت، و جمعبندی حرفهای برای رسیدن به تصمیم. هدف دوره این است که فروشنده بتواند در موقعیتهای واقعی بازار سازمانی، مکالمه را کنترل کند، فرصتها را مرحلهبهمرحله جلو ببرد و احتمال تبدیل سرنخ به قرارداد را به شکل قابل اندازهگیری افزایش دهد.
0
تماس بگیرید
فروشهای پیچیده و مدیریت حساب سازمانی
غیرحضوری
قراردادهای بزرگ B2B معمولاً با یک جلسه و یک پروپوزال بسته نمیشوند. در فروشهای پیچیده، با چند تصمیمگیر و اثرگذار طرفید، فرآیند خرید طولانیتر است، رقابت شدیدتر است و هر توقف کوچک میتواند فرصت را ماهها عقب بیندازد یا کامل از دست بدهید. این دوره طراحی شده تا به شما کمک کند Dealهای بزرگ را حرفهایتر جلو ببرید: از همان ابتدا بدانید دنبال چه چیزی باشید، کدام افراد واقعاً تعیینکنندهاند، و چطور مذاکره را از «گفتگوهای پراکنده» به یک مسیر مشخص برای تصمیمگیری تبدیل کنید.
در «فروشهای پیچیده و مدیریت حساب سازمانی» یاد میگیرید برای هر حساب سازمانی نقشه حساب بسازید، ذینفعها و منافعشان را شناسایی کنید، راه ورود به جلسات کلیدی را پیدا کنید، اعتراضها و ریسکهای خرید را مدیریت کنید و فرصت را مرحلهبهمرحله تا جمعبندی پیش ببرید. علاوه بر بردن قرارداد، روی بخش حیاتی بعد از فروش هم تمرکز میکنیم: اینکه چطور در مشتریان بزرگ حساب را توسعه دهید، فرصتهای جدید خلق کنید، سهم خود را افزایش دهید و از فروشهای موردی به درآمد تکرارشونده و قابل پیشبینی برسید.
0
تماس بگیرید
