قیمت
تماس بگیرید
اشتراک :
0 دیدگاه
881 بازدید
لینک کوتاه :
https://hatamibiz.ir/?p=13120
قراردادهای بزرگ B2B معمولاً با یک جلسه و یک پروپوزال بسته نمیشوند. در فروشهای پیچیده، با چند تصمیمگیر و اثرگذار طرفید، فرآیند خرید طولانیتر است، رقابت شدیدتر است و هر توقف کوچک میتواند فرصت را ماهها عقب بیندازد یا کامل از دست بدهید. این دوره طراحی شده تا به شما کمک کند Dealهای بزرگ را حرفهایتر جلو ببرید: از همان ابتدا بدانید دنبال چه چیزی باشید، کدام افراد واقعاً تعیینکنندهاند، و چطور مذاکره را از «گفتگوهای پراکنده» به یک مسیر مشخص برای تصمیمگیری تبدیل کنید.
در «فروشهای پیچیده و مدیریت حساب سازمانی» یاد میگیرید برای هر حساب سازمانی نقشه حساب بسازید، ذینفعها و منافعشان را شناسایی کنید، راه ورود به جلسات کلیدی را پیدا کنید، اعتراضها و ریسکهای خرید را مدیریت کنید و فرصت را مرحلهبهمرحله تا جمعبندی پیش ببرید. علاوه بر بردن قرارداد، روی بخش حیاتی بعد از فروش هم تمرکز میکنیم: اینکه چطور در مشتریان بزرگ حساب را توسعه دهید، فرصتهای جدید خلق کنید، سهم خود را افزایش دهید و از فروشهای موردی به درآمد تکرارشونده و قابل پیشبینی برسید.
برای این دوره به کمک نیاز دارید؟
یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید یا گفتگوهای قبلی خود را بررسی کنید.
لطفا برای ارسال یا مشاهده تیکت به حساب خود وارد شوید
درباره مدرس
محمد حاتمی هستم؛ مربی و توسعهدهنده کسبوکار با تمرکز بر B2B. از جذب مشتری تا بستن قرارداد با شما هستم.
نظرات
نظرات
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.