مینی دوره مذاکره، فقط انتقال دانش نیست، بلکه کمک به اجرای واقعی تکنیکها در مذاکرات روزمره است. اگر میخواهید نرخ تبدیل مذاکره به قرارداد را افزایش دهید، این دوره میتواند یک نقطه شروع بسیار مؤثر باشد. اگر در مذاکرات فروش سازمانی مدام با درخواست تخفیف روبهرو میشوید، جلسات به نتیجه نمیرسد یا رقبا فقط با قیمت پایینتر معامله را میبرند، این دوره دقیقاً برای شما طراحی شده است. در این آموزش یاد میگیرید چگونه مذاکرات را سریعتر به تصمیم نهایی برسانید. یاد میگیرید بدون تخفیفهای سنگین، قرارداد ببندید. اعتراضات سخت مشتری را حرفهای مدیریت کنید و ارزش پیشنهادی خود را طوری ارائه دهید که در رقابت قیمتی، برنده باشید.
مذاکره فروش سازمانی فقط صحبتکردن درباره قیمت نیست؛ بلکه فرآیندی است برای هدایت مشتری به سمت تصمیم درست، در زمان مناسب و با بیشترین احتمال بستن قرارداد. بسیاری از مدیران فروش و صاحبان کسبوکار، انرژی زیادی برای جلسات مذاکره صرف میکنند اما خروجی نهایی با انتظارشان فاصله دارد. علت اصلی این موضوع معمولاً ضعف در مدیریت جلسه، ناتوانی در پاسخگویی به درخواست تخفیف و نبود یک ساختار مشخص برای پیشبرد مذاکره است.
در این مینی دوره آموزش مذاکره، محتوایی کاملاً کاربردی و تجربهمحور ارائه شده که به شما کمک میکند از دام جنگ قیمتی خارج شوید.
شما یاد میگیرید چگونه ارزش محصول یا خدمت خود را بهتر منتقل کنید تا مشتری فقط بر اساس قیمت تصمیم نگیرد. همچنین با روشهایی آشنا میشوید که باعث میشود مذاکرات طولانی و فرسایشی، سریعتر به جمعبندی برسند. در کنار آموزش صوتی، چند ابزار کاربردی نیز دریافت میکنید که استفاده از آموختهها را در عمل سادهتر میکند.
هدف این مینی دوره مذاکره، فقط انتقال دانش نیست، بلکه کمک به اجرای واقعی تکنیکها در مذاکرات روزمره است. اگر میخواهید نرخ تبدیل مذاکره به قرارداد را افزایش دهید، این دوره میتواند یک نقطه شروع بسیار مؤثر باشد.
چرا باید در این دوره رایگان آموزشی شرکت کنید؟
- 1. یادگیری مهارتی برای خارج شدن از چرخه چانه زنی مذاکره
- 2. مدیریت اعتراضات و درخواستهای تخفیف بدون تنش و بهصورت حرفهای.
- 3. دستیابی به نتیجه نهایی سریعتر و مؤثرتر با راهکارهای عملی.
- 4. بیان بهتر ارزش پیشنهادی و جلوگیری از رقابت قیمتی.
- 5. کاهش یافتن جلسات بینتیجه و ذخیره سازی زمان.
مزایای شرکت در این دوره آموزشی:
- افزایش احتمال بستن قرارداد در مذاکرات سازمانی
- کاهش وابستگی به تخفیف برای نهاییکردن فروش
- مدیریت حرفهای اعتراضات مشتری
- صرفهجویی در زمان تیم فروش
- افزایش اعتمادبهنفس در جلسه مذاکره
- بهبود توانایی تشخیص مشتری واقعی از مشتری وقتگیر
- افزایش قدرت اثرگذاری در رقابت با رقبا
برای این دوره به چه چیزهایی نیاز داریم:
- خودکار یا مداد
- لپتاپ یا کامپیوتر یا گوشی موبایل
- اینترنت مناسب
- یک احساس نیاز قوی به کسب مهارتی مهم جهت بهبود شرایط زندگی
دستاورد شما از شرکت در این دوره آموزشی:
- 1. یاد میگیرید چگونه مذاکره را به سمت تصمیمگیری واقعی هدایت کنید.
- 2. میتوانید با اطمینان بیشتری به درخواستهای تخفیف پاسخ دهید.
- 3. درک بهتری از رفتار مشتری سازمانی و منطق تصمیمگیری او پیدا میکنید.
- 4. نرخ تبدیل جلسات مذاکره به قرارداد برای شما بالاتر میرود.
- 5. ابزارها و الگوهای عملی برای استفاده فوری در اختیار خواهید داشت.
سرفصل دوره آموزش تصمیم گیری به سبک یانکی ها
- پادکست ۱: چالش یک قیمت بالاست
- پادکست ۲: چالش دو تصمیم گیر نیستم
- پادکست 3: چالش سه الان بودجه نداریم
- پادکست ۴: چالش چهارم کش دار شدن مذاکره
- پادکست ۵: چالش پنجم درخواست تخفیف
این دوره مناسب چه افرادیست؟
- مدیران فروش
- صاحبان کسبوکار
- کارشناسان فروش B2B
- مدیران توسعه بازار
- مشاوران فروش
- افرادی که با مشتریان سازمانی کار میکنند.
- کسانی که با درخواست تخفیف زیاد مواجهاند.
- افرادی که جلسات مذاکرهشان به نتیجه نمیرسد.
- مدیرانی که میخواهند نرخ بستن قرارداد را افزایش دهند.
- تیمهای فروش شرکتهای خدماتی
- فروشندگان محصولات و خدمات گرانقیمت
- افرادی که با تصمیمگیرندگان سختگیر مذاکره میکنند.
- کسانی که میخواهند از جنگ قیمتی فاصله بگیرند.
- افرادی که به دنبال یک روش عملی و اجرایی برای مذاکره هستند.
و اگر درگیر یکی از آیتم های زیر هستید، این دوره برای شما مفید است:
- 1. مشتری مدام درخواست تخفیف میکند.
- 2. جلسات مذاکره طولانی میشود اما به نتیجه نمیرسد.
- 3. رقبا فقط با قیمت پایینتر از شما جلو میزنند.
- 4. نرخ تبدیل مذاکرات شما به قرارداد پایین است.
- 5. احساس میکنید در مذاکره، ارزش واقعی پیشنهاد شما خوب منتقل نمیشود.
و اگر درگیر یکی از آیتم های زیر هستید، این دوره برای شما مفید است:
- افرادی که هیچ ارتباطی با فروش یا مذاکره ندارند.
- کسانی که بهدنبال روشهای تئوریک و غیرعملی هستند.
- افرادی که قصد اجرای آموختهها را در مذاکره واقعی ندارند.
سوالات متداول
چرا این آموزش با وجود ارزش 4 میلیون تومانی، بهصورت رایگان ارائه میشود؟
هدف ما از رایگان کردن این پکیج، ایجاد یک تجربه موفق برای مدیران و صاحبان کسبوکار است. ما معتقدیم وقتی شما تأثیر این تکنیکها را در اولین مذاکره خود ببینید، در آینده برای آموزشهای پیشرفتهتر دوباره به ما مراجعه خواهید کرد. این یک سرمایهگذاری روی اعتماد شماست.
من کتابهای زیادی درباره مذاکره خواندهام، این دوره چه تفاوتی دارد؟
بسیاری از کتابها تئوریک هستند، اما این دوره یک «کد تقلب» است. ما در اینجا سراغ اصول آکادمیک نمیرویم؛ بلکه مستقیماً به جملات و استراتژیهایی میپردازیم که در بازار واقعی و در مقابل خریداران حرفهای که فقط به دنبال تخفیف هستند، نتیجه میدهند.
کسبوکار من بسیار خاص است؛ آیا این تکنیکها برای من هم کاربرد دارد؟
بله. فرآیند تصمیمگیری در فروشهای سازمانی (B2B) اصول ثابتی دارد. چه شما قطعات صنعتی بفروشید، چه خدمات نرمافزاری یا مشاورهای، این دوره به شما یاد میدهد که چگونه «ارزش» ایجاد کنید تا «قیمت» به اولویت دوم مشتری تبدیل شود.
چقدر زمان باید برای یادگیری این دوره اختصاص دهم؟
ما میدانیم که شما به عنوان یک مدیر، وقت محدودی دارید. فایل صوتی اصلی فقط ۳۰ دقیقه است (مناسب برای گوش دادن در مسیر محل کار). چکلیستها و اسکریپتها نیز بهگونهای طراحی شدهاند که در کمتر از ۱۰ دقیقه مطالعه شوند و بلافاصله قبل از جلسه بعدی قابل استفاده باشند.
آیا این تکنیکها باعث نمیشود مشتری را به دلیل سختگیری در قیمت از دست بدهیم؟
اتفاقا برعکس! این آموزش به شما یاد میدهد که چگونه بدون توهین یا جبههگیری، روی ارزش محصول خود پافشاری کنید. هدف ما این است که مشتریانی که صرفاً به دنبال «ارزانترین» هستند را فیلتر کنید و با مشتریانی قرارداد ببندید که برای کیفیت و تخصص شما ارزش قائلاند.
چطور میتوانم به فایلها و هدایا دسترسی داشته باشم؟
فرآیند بسیار ساده است. اول در سایت ثبت نام کنید. به همین صفحه برگردید. امکان دانلود براتون فعال شده!!
آیا پس از ثبتنام در این دوره، کلیه فایلهای صوتی و تصویری را میتوانم دانلود کنم؟
بله تمامی فایل ها در اختیار شما قرار می گیرد.
آیا هدایای ذکر شده (چکلیست و اسکریپت) برای همیشه رایگان میمانند؟
خیر. دسترسی رایگان به این هدایا (به ارزش نزدیک به ۳ میلیون تومان) فقط برای بازه زمانی کوتاهی و برای تعداد محدودی از مدیران در نظر گرفته شده است تا کیفیت پشتیبانی و ارسال فایلها حفظ شود. پس پیشنهاد میکنیم همین حالا دانلود را انجام دهید.
محتوای آموزش
مدیریت 5 چالش مذاکره در 30 دقیقه کل دوره دانلود فایل های صوتی دوره
فایل های تکمیلی کل دوره هدایا مینی دوره مدیریت 5 چالش مذاکره در 30 دقیقه
دوره های مرتبط
آموزش رایگان تصمیم گیری
تفکر مذاکره ای | آموزش مذاکره
سیستم مذاکره B2B به سبک ساموراییها
دوره متقاعد سازی در مذاکره | آموزش مذاکره
نظرات
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید یا گفتگوهای قبلی خود را بررسی کنید.
هزینه آموزش
نظرات
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.