حرکت از نقش کارشناس فروش به مدیر فروش فقط یک ارتقای شغلی نیست، بلکه تغییر در نوع مسئولیت‌ها و نگاه به فروش است. بسیاری از فروشندگان موفق لزوماً مدیران فروش موفقی نمی‌شوند، زیرا مدیریت فروش نیازمند مهارت‌هایی فراتر از فروش فردی است. اگر به این مرحله از مسیر شغلی فکر می‌کنید، معمولاً با سوال‌ها و چالش‌های زیر روبه‌رو می‌شوید:

• چه زمانی یک کارشناس فروش آماده نقش مدیریتی است؟
• چه مهارت‌هایی برای مدیریت تیم فروش لازم است؟
• چگونه از فروش فردی به مدیریت عملکرد تیم تغییر نقش دهیم؟
• تفاوت یک فروشنده خوب با یک مدیر فروش خوب چیست؟

پاسخ به این پرسش‌ها کمک می‌کند جایگاه فعلی خود را بهتر بشناسید و بدانید برای ورود به نقش مدیریتی باید روی چه مهارت‌هایی تمرکز کنید.